他在一年半开七十家店
台湾《商业周刊》 （文）胡钊维．吴怡萱
辍学生邱光隆，领军美廉社抢做低价王
学历并不出色，又是半途出家的邱光隆，怎么做到在同类商品，美廉社比全联社还便宜？甚至让全联社使出强硬的抵制手段？
他，挑起了台湾一场通路业的大鲸鱼向小虾米宣战的战役。
今年三月间，全联社总经理蔡建和三度邀请桂格、宝侨、统一、联合利华等供货商餐叙，目的只有一个：要求大家联合抵制美廉社。在此之前，全联社已对这些供货商发出信函，内容为：四月起，各供货商对美廉社任何商品的出货价格，必须打八折做为对全联社的出货价格。对此，在场的某供货商即私下指出，这等于变相要求供货商调高出货给美廉社的价格，更简单的说，就是要供货商选边站。
不只对供货商提出要求，全联社还将战线延长：同时负责全联社与美廉社物流的配销商，都已收到来自全联社要求比照美廉社「调降全联社同类型产品新台币一块钱」的讯息，甚至，连美廉社目前的货架工厂，也已接获全联社要求停止供货的关切。
究竟，美廉社是何方神圣？竟然能让全联社忌惮三分，选择以要求供货商选边站的强硬方式进行抵制？
在夹缝中找商机要比7-ELEVEN便利，比量贩店便宜
也许你不一定注意到，但这家打着「物美价廉」口号的小区小型量贩超市，已在一年半内即展店七十家，去年营业额更高达十亿元。
只是，论全台店家数，全联社是美廉社的五倍多，若比营业额，去年全联社的营收，更足足是美廉社的三十六倍之多。这是场看起来实力悬殊的战争，却为何让全联社如此紧张又强硬？
走进美廉社约五十坪大小的中和寿德店，只见两名店员负责补货、收银，环视店内，清楚可见所有管线就暴露在天花板上，比全联社还更阳春的装潢，几个用麻布袋装的批发米，就堆栈在角落的木板上，如同早期的柑仔店，米、盐与砂糖，一切秤斤论两卖，以寿司米为例，每公斤价格可比市售的包装寿司米便宜十一元。
就连无法秤斤论两卖的一般品，例如一瓶○．五五公升的特级玫瑰红酒，美廉社卖一百二十九元，比全联社还便宜二十元。铝箔包立顿金牌红茶，全联社已打出一罐八元的超低价，美廉社却硬是还能再少个一元。
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