欠情原则：征服客户最有杀伤力的武器
lyftimc 发表于 2008-01-13 16:32 | 来源： | 阅读 411 views
文刀兄
欠情原则是在我们管理和营销中最有杀伤力的武器。谁欠你的情就等于他赋予了你管理他的权力。下面我给大家讲一个故事：
某山民养猪五头。他不劁不骟，以糠菜豆沫喂养。猪长至半成，山民驱猪入山。放猪如牧羊。猪渐渐习成野性，奔走如兔。至此，山民见猪便打。久而久之猪猡见人便如同见鬼。山民回村。村民人人为之扼腕叹息。山民笑而不语。
猪们在山中，自力更生，艰苦奋斗，繁衍生息，三年后成一庞大猪群。山民扬言要收回猪群。村民都笑：枪都打不到，狗都追不着，如何收回？
山民置糠菜于猪群经常出没之处，并打下一根木桩。猪猡见到久违的美食处竖立一根木桩，十分警惕，战战兢兢如履薄冰，最后美餐一顿。次日山民如法炮制。猪猡见美食处又多一根木桩，依旧警惕依旧美餐一顿。如此山民毛每日打下一根木桩，轨迹由弧而圆。猪猡不识圈套，渐渐习惯于这种渐变，每日如期而至。直到山民打下最后一根木桩，完成精心设计的圈套。
诚然人比猪聪明。但比山民更聪明的人设计的圈套更加高明使无数人中圈套。
天下没有白吃的午餐。白吃就要付出代价。希望大家看完这个故事能从中得到一些启发。
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