PPG启示：一个轻公司的销售奥秘
这是一个商业2.0时代的典型公司，一个完全意义上的轻公司，你可以把PPG用传统产业叫法称之为服装厂，但也可以把它称为IT公司，甚至于你觉得这两个说法都不准确，事实上PPG更像是一个数据中心，一家服务器公司。
因为我们永远无法用商业1.0时代的企业划分去归类这些新公司。
PPG是怎样在传统媒体投广告的？
传统的媒体广告没有用了？效果不好了？
做为一家立身于商业2.0时代的轻公司，PPG的选择是铺天盖地的广告。从参考消息到各类都市报、从杂志到电视台、从网络到户外媒介，PPG的广告投放达到了令人乍舌的地步。据悉，2007年5月份PPG在媒体的广告投放费用接近1000万元，远远高于此前的300万元/月，这一项开支是ＰＰＧ目前最大的成本支出。
可以说，ＰＰＧ此前吸引的ＴＤＦ、集富亚洲和ＫＰＣＢ三大风险投资的５０００万美元风投资本的大部分都用在了广告上。从传播策略上来讲，PPG不惜代价的大肆投放，也是为了在自身市场根基还未扎牢的情况下，尽快培养消费群体，迅速确立市场壁垒。
赛迪顾问互联网产业研究中心总经理陈文认为，一旦广告投放减少，PPG的销量势必会受到影响。这种直销模式决定了在很长一段时间内，PPG都会进行如此大规模的广告投放来树立品牌知名度。
事实上，作为一家以数据处理为核心竞争力的公司，其运营完全依赖于数据的获取和分析。让公司获得大规模数据的前提就是这些广告投放。现在ＰＰＧ基本上可以通过广告投入来计算可能产生的销售额。然后接下来，ＰＰＧ根据以往的数据分析，判断下个销售周期的广告投入，预计销售多少产品，什么款式和颜色等。
当然广告不是乱投的。虽然投放铺天盖地，但是投放媒体都经过PPG的严格考量。PPG市场营销总监赵奕松在接受本刊记者采访时称，投入产出比是PPG最为看重的要素，PPG的广告投放媒体和戴尔的投放媒体大体上是相同的。在投入时，ＰＰＧ会给每一个媒体做一个独有的广告编号，然后进行效果监控，最终寻找到最能产生销售业绩的媒体进入最终投放。
此外，ＰＰＧ本身的广告设计也起到了很好的推动作用。在上海著名的时尚网站“观潮网”所做的“PPG YES OR NOT”的调查中，把“对PPG广告的印象”列在首位，绝大部分参与调查的人都对PPG的广告宣传给予了很高的评价，认为广告简洁、鲜明、时尚，令人印象深刻。
急风骤雨般的广告攻势让PPG的销量激增。PPG高层预测说，2007年PPG全年营业额预计达10亿至15亿元，相对于2006年同期，其营业额增长50倍。
这是一个商业2.0时代的典型公司，一个完全意义上的轻公司，你可以把PPG用传统产业叫法称之为服装厂，但也可以把它称为IT公司，甚至于你觉得这两个说法都不准确，事实上PPG更像是一个数据中心，一家服务器公司。
因为我们永远无法用商业1.0时代的企业划分去归类这些新公司。
PPG是怎样在传统媒体投广告的？
传统的媒体广告没有用了？效果不好了？
做为一家立身于商业2.0时代的轻公司，PPG的选择是铺天盖地的广告。从参考消息到各类都市报、从杂志到电视台、从网络到户外媒介，PPG的广告投放达到了令人乍舌的地步。据悉，2007年5月份PPG在媒体的广告投放费用接近1000万元，远远高于此前的300万元/月，这一项开支是ＰＰＧ目前最大的成本支出。
可以说，ＰＰＧ此前吸引的ＴＤＦ、集富亚洲和ＫＰＣＢ三大风险投资的５０００万美元风投资本的大部分都用在了广告上。从传播策略上来讲，PPG不惜代价的大肆投放，也是为了在自身市场根基还未扎牢的情况下，尽快培养消费群体，迅速确立市场壁垒。
赛迪顾问互联网产业研究中心总经理陈文认为，一旦广告投放减少，PPG的销量势必会受到影响。这种直销模式决定了在很长一段时间内，PPG都会进行如此大规模的广告投放来树立品牌知名度。
事实上，作为一家以数据处理为核心竞争力的公司，其运营完全依赖于数据的获取和分析。让公司获得大规模数据的前提就是这些广告投放。现在ＰＰＧ基本上可以通过广告投入来计算可能产生的销售额。然后接下来，ＰＰＧ根据以往的数据分析，判断下个销售周期的广告投入，预计销售多少产品，什么款式和颜色等。
当然广告不是乱投的。虽然投放铺天盖地，但是投放媒体都经过PPG的严格考量。PPG市场营销总监赵奕松在接受本刊记者采访时称，投入产出比是PPG最为看重的要素，PPG的广告投放媒体和戴尔的投放媒体大体上是相同的。在投入时，ＰＰＧ会给每一个媒体做一个独有的广告编号，然后进行效果监控，最终寻找到最能产生销售业绩的媒体进入最终投放。
此外，ＰＰＧ本身的广告设计也起到了很好的推动作用。在上海著名的时尚网站“观潮网”所做的“PPG YES OR NOT”的调查中，把“对PPG广告的印象”列在首位，绝大部分参与调查的人都对PPG的广告宣传给予了很高的评价，认为广告简洁、鲜明、时尚，令人印象深刻。
急风骤雨般的广告攻势让PPG的销量激增。PPG高层预测说，2007年PPG全年营业额预计达10亿至15亿元，相对于2006年同期，其营业额增长50倍。
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