即使政变、贿赂、绑架连连，牙买加的数字手机集团（Digicel Group），仍然不断朝世界上经济情况不佳、内政动荡不安的国家挺进，因为在那些地方，手机的普及率不高，而且对手不愿意进入，成为肥美的市场。
数位手机集团的创办人欧布莱恩（Denis OBrien）说：「如果你只看风险，那你什么都做不了。」
富比士杂志（Forbes）报导，凭着敢冲的个性，成立不过七年，数字手机集团已经扩张至海地、斐济、巴布新几内亚等二十七个国家，年营收达十六亿美元。
数字手机集团进入一个新市场的策略大同小异。公司选定手机仍不普及的国家之后，第一，大笔投资打造通讯网；第二，推出干净的店面跟态度良好的店员，在公司所选定的市场，这种服务比较少见，因此成为一项优势；第三，提供新型、适合的服务，以吸引当地消费者；第四，价格比对手便宜许多，手机通常便宜八成、通话费便宜五成。
以公司的首战牙买加为例，这个策略带来的战果辉煌。二○○一年，数位手机集团获得牙买加的营业执照后，大举投资硬设备，总共建了一千个发射台。为了促销产品，公司在发射旁办派对，现场演奏雷鬼音乐，并且举办类似超级星光大道的选秀节目，排名由全国民众透过公司的手机进行票选。
结果，在数字手机集团进入牙买加之前，只有一○％的人拥有手机，现在暴增至九○％，共二四○万人，其中四分之三都是公司的客户。
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本文发表于 星期五, 10月 10th, 2008 at 20:18 归类： 战略策略.您可在登录后留言。
