美国商业周刊的母公司McGraw-Hill所做的研究显示，不景气时仍然持续打广告的公司，长期来说表现比较好。这项研究分析了六百家公司从一九八○到一九八五年的资料，其中在一九八一到一九八二年的不景气时，选择维持，甚至提高广告预算的公司，在景气复苏之後，营收比暂停广告的公司高出二五六％。

造成这种情况的原因是，不景气时许多公司纷纷大砍广告预算，消费者的脑袋因而空了出来。在这个时候积极打广告的公司，比平时更容易乘虚而入，让消费者记住。

既然在不景气时打广告是有利的，公司应该如何进行，才能把效果拉到最大？沃顿商学院行销学教授威廉丝（Patti Williams）於沃顿在线网路周刊Knowledge@Wharton上指出，许多消费者已经听烦了关於不景气的坏消息，因此带有正面讯息，告诉消费者产品能够如何帮助他们的广告，比较容易打动消费者的心。

连锁健身房Gold’s Gym就是一个例子。处於不景气中，大多数人觉得自己失去了主控权，不知道将来会发生什麽事情。这家健身房目前的广告主打，公司可以帮助顾客培养在职场上打拼的健康本钱，目标是跟不景气连结，而且让消费者感觉可以找回主控权（个人没有办法控制景气，但是可以控制自己要做多少运动）。

威廉丝分析，这样的广告讯息强而有力。她强调：「现在是不景气，大家当然会少花一点钱，但是还是得买东西。」公司能够端出符合消费者眼前感觉与需求的产品，就可能分得到消费者缩小的钱包。

在不景气时推出广告，突显产品价值是另一个可行的做法。有些公司适合强调价格最低，有些公司则适合主打物超所值。美国沃尔玛大卖场（Wal-mart）原本的核心策略就是低价，目前的广告强打「节省开支，活得更好」，就是成功的不景气广告策略。

无法切入价格诉求的奢侈品，广告要从吸引消费者的情绪切入，强调个人现在所需的放松或慰藉。如果是高价品，则可强调长期的价值，例如，买名表并非今天消费完就没了，而是可以保有多年的精品。

此外，不景气时公司要加倍努力，给予不同的消费者不同的讯息，确定对的讯息送到了对的消费者手上。

品牌顾问沙布尔（David Sable）提醒，不景气时，虽然价格影响消费者的购买决定，但是大多数人还是在意品质，「把产品变成便宜货是最糟的做法，例如，卡布奇诺里面少放点咖啡。」