邱莉玲

 
从运动场跑向市场，看2个六级生如何创业、转型、立业，从竹科发迹、向竹科学经营，圆一个运动营销大梦！

身长超过180的张运智，喜欢打篮球、游泳，较矮的胡珑智爱打棒球，2人从「喜欢」运动到「懂」运动，携手成立悍创公司，借着帮许多竹科大厂办活动推广运动而打响名号，累积办过上千场活动，0 8′年预估营业额2.6亿元，已居业界领先地位。

持续前进的动力 是公司所依恃的活力和竞争力

许多人不知道的是，悍创自前年开始转型，从扩大组织中摸索出「专业」运动娱乐领域，进而发展场馆经营、运动经纪、运动营销、团购、品牌等5大事业，日前取得2009高雄世运、NBA台北赛事等国际大型活动宣传和招商的授权，企图累积操作国际赛事的经验和品牌地位。

这并不容易，先前许多运动营销公司就因为不赚钱撑不过5年，但悍创撑过来了，「因为我们有一个梦，从在地出发，未来要举办华人地区最大运动赛事，跟国际大公司拚了！」胡珑智强调，这股持续前进的动力，是悍创这8年所依恃的活力和竞争力。

在 悍创之前，市场上已有5、6家运动营销公司，为企业所办的家庭日或运动会几乎都采园游会形式，找些夜市摊位让大家吃吃喝喝，于是悍创就把运动元素导入活动做区隔，带着人们玩游戏、跳韵律舞，藉由动态的、互动够的团队竞争来刺激企业的员工，简单说，运用许多小变化变出让人「哇！」的大生意。

让 他们不断发想创意的源头，正是因为2人真心爱运动。2人自国中认识，一个外向爱玩、一个内敛稳重，起初相看两厌，原以为年龄相差2岁碰不在一起，却因为张 运智几次留级退学，竟在大华技术学院变成同班同学，由于都爱运动，渐渐把他们拉在一起变成好友，即使入社会，虽不在同家公司工作，但多半绕着运动领域打转，所以2人每天会从桃园共乘一部车上下班，编织创业梦想。

逐梦起点就选在竹科运动品市场。曾任Adidas运动营销员 的张运智，发现在竹科办特卖会的利润不错，胡珑智便提议一起出来摆摊，从档期特卖到在竹科活动中心顶下一个位置，短短2年竟然做到1亿元生意，接着他们想 办活动把事业做大，笑称自己心机重的张运智，就争取在竹科活动中心一楼咖啡厅卖咖啡，因为那里是许多竹科厂商福委会委员经常来的地方。

一边协助品牌传达消费理念一边取得知名运动赛事授权

神达计算机公司福委会给了他们第一个机会，张运智跟曾在职棒大联盟工作的胡珑智，2人透过特殊关系借来许多大型设备和道具，使神达的家庭日一炮而红，带动许多竹科厂商找他们办活动建立形象，这时的悍创比较像一个活动公司。

从中却发现，许多人其实不爱运动，于是悍创巧用创意包装运动，吸引人们来，好比找过北一女乐仪队在联电25周年开幕式演出，把Y oyo台节目内容搬进企业家庭日。

随企业社团玩久了会腻，营销运动到了一个临界点便需要多元化，悍创也积极引进年轻人，在执行层面求新求变，像是今年为捷安特公司规画Bike day，便导入Lohas态度并赋予不同车队精神、装扮，让人们行经总统府前游行和秀自己。

不 过真正让悍创在新竹有立足之地的生意，是场馆代管和经营。张运智透露，园区员工会比较福利，所以自旺宏公司兴建员工休闲健身俱乐部开始，联电、华映、鸿海、台积电等企业竞相跟进，悍创也顺势开发场馆代管生意，尤其联电荣誉副董事长宣明智开先例将连园的场馆经营交给悍创，更成了他们的贵人，目前悍创代为经 营或管理的场馆达14个是业界最多，是支撑悍创经营的一笔稳定收入。

接着他们向全国运动营销市场进军，一边协助品牌传达消费理念，好比为麦当劳、捷安特等企业办活动呼应健康、运动风潮；一边取得知名运动赛事授权，再去招商、办活动，09′高雄世运倒数一年，即由悍创负责筹办5个大型万人活动、2场记者会，以及募集5千万元企业赞助、1900万元物资赞助。

营造一个大型娱乐媒体平台拉进企业界的运动营销资源

只是胡珑智坦言，现阶段做运动营销并非赚钱生意，先前许多公司因为赚不到钱撑不过5年，可是悍创会ㄍ一ㄣ住，尽管07′年才开始赚钱，仍把赚来的钱投入，因为这是悍创壮大自己、决胜未来的关键。

衡诸国际性运动营销公司的发展都往Sport Entertainment(简称 SE)走，透过娱乐性为运动推波助澜、附加价值；回头看台湾，这里没有顶尖运动让人们聚焦，更需要搭配娱乐元素、结合其它产业，活络运动营销市场。

这 可难倒了这2个创业型六年级生，担心自己能力不够，缺乏国际视野、逻辑语言，不过也由于他们编织的梦想很大，反而造就许多机会、吸引人才来，诸如悍创策略长李明悌是前IBM公司业务副总，业务副总蒋如陵来自Disney、NBA商品授权事业，以及运动经纪部经理张哲钦有百货公司企划经验、营销副总游上林有 电子商务经验、健康推广部经理郭国梁有场馆管理基础，增强经营团队实力，持续领着悍创向前冲。

09′年尤其是关键，高雄世运、NBA，被悍创视为跃上国际运动营销竞技场的重要里程碑，不仅如此，悍创也尝试整合手里所有活动，如果成事，将是一门毛利、竞争门坎都高的生意。

张运智说，包括高雄世运、NBA、中日韩大学棒球邀请赛、马拉松、自行车等，都将整合在一个SE平台上，连同悍创负责经营的新竹县立体育馆这个实体SE平台，将形成一个大型娱乐媒体平台，悍创的目的是要把企业界的运动营销资源都拉进来，当企业的品牌顾问。

从 竹科发迹的悍创，显然也跟竹科厂商学了经营管理。胡珑智透露，目前悍创自办活动如马拉松，以及自行经营竹县体育馆，分别找来联电、Audi等厂商冠名，希 望藉由运动营销带动场馆经营、品牌授权，跟初期为企业营销运动、代管场馆不同，未来悍创旗下5大事业将走向代工与品牌分家，去提升竞争力和创造价值。