谈判时，没有人想成为输家！但是，要成为赢家，而且赢得漂亮，关键不在于气势凌人，反而在于适时让步。坚持己见并不会带来好结果，透过技巧性的退让来换取对方让步，就能成为谈判桌上胜利的一方。

1.预留让步空间

其实，谈判的基本模式就是「用让步来换取对手的让步」，因此在谈判过程中，最好能事先预留让步的空间。

以 议价来说，死守价格不妥协的人，交涉是不会成功的。想要谈到好价钱又不吃亏，技巧就是先开出「自己都觉得离谱的价格」。如果打算以60万元卖出，就要从 80万元开始；反之，在协商买入的价格时，则要以「低于自己可负担的价钱」先出价，这样即使让步，自己并不会亏损，对方也会感到你愿意退让的诚意，进而达成协议。

2.让步幅度要愈来愈小

让步虽然是谈判的关键技巧之一，但是也不可毫无原则地退让下去，这样只会让对手予取予求。

所以，让步的幅度要由大而小，开始时的让步空间最大，之后就要愈来愈小。当对手看到你让步的幅度逐渐缩小时，心里会猜测「这或许是最后底线了」，只得认真考虑你开出的条件；但如果幅度变大，对方就会认为你可能还可以做出更大的让步，不会轻易妥协。

3.设定不可动摇的让步底线

许多人经常没设好底线就上谈判桌，结果受到时间、情绪的影响，渐渐就萌生「怎样都好，赶快解决」的想法，因而做出超乎底线的让步。为了避免事后懊悔，谈判过程中务必要坚守当初订下的底线。

4.给对方赢的感觉

技巧性的让步，会给对方「赢了」的感觉，而这种「你赢了」的气氛，将使得谈判进行得更顺利。更理想的状况是，如果双方都能有所让步，则可获致「双赢交涉」的结果。